La transaction envisagée concerne deux entreprises complémentaires en Géorgie :
- L’entreprise d’aménagement paysager haut de gamme lancée il y a plus de vingt ans a été intégrée à une grande franchise nationale en 2019.
- Commerce de gros de pépinières spécialisées haut de gamme
L’entreprise d’aménagement paysager propose un service complet d’entretien des pelouses et d’aménagement paysager, offrant des solutions de pointe à des clients résidentiels haut de gamme. En même temps, la pépinière de gros est une source de premier ordre pour les plantes d’accentuation uniques. Il abrite un jardin d’essai sur le site où différentes plantes sont utilisées dans la conception pour voir si elles se comportent bien sur le territoire. Les deux activités sont en partie complémentaires, car certains clients sont intéressés par des services d’aménagement paysager plus simples, et certains clients résidentiels haut de gamme sont intéressés par des articles de pépinière spécialisés. L’entreprise d’aménagement paysager dessert deux territoires en Géorgie, avec une clientèle potentielle de 800 000 personnes.
Les deux entreprises ont généré un chiffre d’affaires d’environ 3,4 millions de dollars en 2022, avec une marge de trésorerie de 21 %.
L’équipe
Outre le propriétaire de la société, les autres membres du personnel sont les suivants :
Entreprises du paysage
- 1 Assistant administratif à temps partiel
- 6 Équipe de travail à temps plein pour l’entretien et l’amélioration
- 11 Équipes de travail saisonnières à temps partiel
Pépinière
- 1 assistant commercial à temps plein sur place
- 1 membre de l’équipe de la pépinière à temps plein
Le propriétaire est disposé à rester dans l’entreprise en tant qu’employé à plein temps pendant 2 à 3 ans. Un propriétaire en place bénéficierait des relations existantes avec les clients et les fournisseurs, entretenues depuis plus de 20 ans.
Services et clients
Principaux services d’aménagement paysager résidentiel et commercial :
- Conception et installation de paysages et d’aménagements paysagers
- Entretien des pelouses et des terrains
- Entretien des parterres de fleurs et de jardins
- Entretien des arbres et arbustes
- Fertilisation, désherbage et lutte contre les parasites
- Installation et service de gazon artificiel
- Service neige et glace
Plus de 700 prospects et clients au cours des quatre dernières années. En outre, plus de 40 clients récurrents pour l’entretien et l’installation dans les deux territoires de l’entreprise d’aménagement paysager. L’entreprise réalise des travaux résidentiels haut de gamme uniquement pour l’un des territoires et pour les travaux d’entretien et d’installation commerciaux et résidentiels plus récents.
Le taux de fidélisation des clients résidentiels haut de gamme est de 76 % pour l’activité d’aménagement paysager (données de septembre 2022 pondérées par le chiffre d’affaires) et de 98 % pour l’activité de pépinière. L’entreprise d’aménagement paysager compte en moyenne 40 clients récurrents par an, les travaux d’entretien résidentiel (récurrents mensuels plus travaux saisonniers et extras) représentant 49 % du chiffre d’affaires total.
Le ticket moyen de vente a plus que doublé pour l’activité de pépinière, passant de 568 $ en 2019 à 1 251 $ en 2022 YTD, et presque autant pour l’activité d’aménagement paysager pour le nombre de ventes/clients (de 14 000 $ en 2019 à près de 30 000 $ en 2022 YTD).
Compétition
Il existe quelques concurrents, mais aucun n’est considéré comme essentiel pour l’une ou l’autre des deux entreprises.
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- Parmi les concurrents, Gibbs Landscaping est le seul concurrent pertinent dans la région pour l’activité d’aménagement paysager.
- Leurs avantages concurrentiels résident dans le fait que les deux territoires de Géorgie bénéficient d’une assistance gratuite en matière de génération de prospects pour des opportunités de revenus (quotidiens) que les nouveaux concurrents n’auraient pas.
- En plus d’avoir le monopole de certaines plantes spécialisées, la pépinière de gros propose également quelques articles pour lesquels l’entreprise est la seule source d’approvisionnement, et le propriétaire reçoit des demandes de tout le pays.
